从2020年首款湿厕纸上市到全网累计销量超2亿包ღ✿★，德佑仅用4年时间凯发k8娱乐官网ღ✿★，便让“湿厕纸=德佑”成为消费者心智的默认选项ღ✿★。

　　据欧睿咨询统计ღ✿★，按2023年1-12月于中国大陆零售渠道所完成销售的湿厕纸零售量统计ღ✿★，德佑湿厕纸全国销量第一ღ✿★。

　　在中国卫生用品市场ღ✿★，湿厕纸曾是一个鲜有人问津的小众品类ღ✿★，即使是目前行业top的德佑ღ✿★，也是半路出家ღ✿★。

　　在品牌发展的早期ღ✿★，德佑在母婴赛道默默耕耘ღ✿★，也算小有所成ღ✿★。2016年ღ✿★，德佑婴儿隔尿垫斩获天猫平台单品第一ღ✿★。

　　在德佑开发湿厕纸市场之前ღ✿★，消费者在清洁方式上主要依赖干纸巾ღ✿★，然而干纸巾存在诸多难以忽视的弊端凯发k8娱乐官网ღ✿★。

　　部分追求更高清洁标准的消费者选择智能马桶ღ✿★，水冲虽然能带来更干净的效果ღ✿★，但智能马桶不仅价格昂贵ღ✿★，安装和使用都受到诸多限制ღ✿★，而且使用过程中的冲洗体验也并非让所有消费者满意ღ✿★，同时还伴随着较高的使用成本和能耗ღ✿★。

　　德佑敏锐地洞察到这些市场痛点ღ✿★，将湿厕纸定位为“更干净卫生ღ✿★、更舒适”的清洁替代品凯发k8娱乐官网ღ✿★，直击干纸巾和智能马桶的不足ღ✿★。

　　2021年ღ✿★，德佑官方账号在小红书官宣换新包装时就强调ღ✿★：“湿厕纸质地柔软ღ✿★，含水量刚刚好”鲜明地突出了湿厕纸相对干纸巾的优势ღ✿★。

　　2022年ღ✿★，艺人苏醒在综艺节目《来活了兄弟》中对湿厕纸能否擦脸的疑问ღ✿★，成为德佑进行品类教育的绝佳契机ღ✿★。

　　德佑迅速跟进#湿厕纸可以擦脸吗#这一话题ღ✿★，借助微博蓝V科普湿厕纸无酒精ღ✿★、无添加凯发k8娱乐官网ღ✿★，更干净凯发k8官网登录vip入口ღ✿★、舒适的特性ღ✿★。

　　该话题迅速引发网友热议ღ✿★，浏览量超2.4亿ღ✿★，讨论次数达4.4万次ღ✿★，极大地提升了湿厕纸的品类认知度ღ✿★。

　　此后ღ✿★，德佑更是以“爱干净的人都在用德佑”这句简洁有力的广告语ღ✿★，将“干净”这一理念深深烙印在品牌形象中ღ✿★。

　　在疫情期间k8凯发天生赢家一触即发ღ✿★，ღ✿★，消费者对卫生的关注度达到前所未有的高度ღ✿★，德佑精准地踩中这一市场节点ღ✿★，进一步强化了消费者对其品牌“干净ღ✿★、卫生”的认知ღ✿★，成功地在消费者心智中建立起独特的品牌定位ღ✿★。

　　事实证明德佑赌对了无良医生ღ✿★，传统的母婴赛道早已成为红海ღ✿★，拥挤不堪无良医生ღ✿★，而湿厕纸完全是一片蓝海ღ✿★。德佑仅用4年时间便将其培育成现象级赛道ღ✿★。

　　在今年4月凯发k8手机客户端ღ✿★。ღ✿★，京东联合六大品牌发布清洁纸品消费报告ღ✿★，其中提到ღ✿★：湿厕纸正从“特殊场景用品”转化为“高频消费品”

　　根据魔镜洞察三巾品类研究报告ღ✿★，2023年12月-2024年11月线上主流电商平台湿厕纸市场中ღ✿★，德佑销售额10.9亿ღ✿★，份额35.9%ღ✿★，排名第一ღ✿★，远高于排名第二的维达（份额10.1%）ღ✿★，是当之无愧的品类领导者ღ✿★。

　　这种爆发式增长直接反映在消费端认知上凯发k8娱乐官网ღ✿★，德佑成功塑造了“湿厕纸=德佑”的强品牌联想ღ✿★，成为消费者选购湿厕纸时的首选品牌ღ✿★。

　　在淘宝ღ✿★，不带品牌搜索“湿厕纸”ღ✿★，页面中德佑的链接占据了半壁江山ღ✿★；在小红书ღ✿★、抖音等平台同样占据品类搜索TOP1位置ღ✿★，内容涵盖产品测评无良医生ღ✿★、使用体验分享等ღ✿★。

　　德佑湿厕纸能够在竞争激烈的个护用品市场中脱颖而出ღ✿★，其核心驱动力来自持续的产品创新和技术研发ღ✿★。

　　在产品材质方面ღ✿★，德佑纯水湿厕纸原料来自北纬45°寒温带针叶林ღ✿★，这里树木生长慢ღ✿★，木质硬无良医生ღ✿★，纤维长且坚韧ღ✿★，是做高品质厕纸的好材料ღ✿★。

　　近些年备受关注的敏感肌问题德佑也有注意到ღ✿★，研究人员会选取500颗斑马鱼卵与200个鸡蛋ღ✿★，分别进行斑马鱼实验和鸡胚刺激性试验ღ✿★，以此科学检测产品可能存在的皮肤刺激性ღ✿★。

　　3D夹层压纺工艺使湿厕纸的结构更加稳固ღ✿★，有效提升了纸张的韧性和耐用性ღ✿★，使其在擦拭过程中不易破裂ღ✿★；

　　植绒面层技术则赋予湿厕纸柔软细腻的触感ღ✿★，大大提升了用户的使用体验ღ✿★，让消费者感受到前所未有的舒适ღ✿★。

　　此外ღ✿★，针对消费者在使用湿厕纸过程中遇到的常见问题ღ✿★，如连抽ღ✿★、易破ღ✿★、易渗等ღ✿★，德佑建立了严格的“三不标准”ღ✿★：不连抽ღ✿★、不易破ღ✿★、不易渗ღ✿★。这看似简单的三条标准无良医生湿巾用品ღ✿★，ღ✿★，精准地解决了消费者的痛点ღ✿★。

　　2024年9月21日ღ✿★，德佑联合中国产业用纺织品行业协会制定了《厕用湿巾》标准ღ✿★，该标准对湿厕纸的原材料ღ✿★、分类和标识等方面都做出了明确而细致的规定ღ✿★。

　　此举一方面可将部分不合规商家排除在外ღ✿★，减小竞争ღ✿★；另一方面又一次增强了品牌认知ღ✿★，再次深化消费者对于湿厕纸和德佑的联想

　　除了产品创新ღ✿★，出圈的营销方式ღ✿★，也是这几年新兴品牌不可或缺的优势ღ✿★。德佑在营销方面ღ✿★，有自己独特的一套打法ღ✿★。

　　首先是多平台联动提升品牌曝光ღ✿★。德佑在抖音ღ✿★、小红书等主流社交媒体平台上展开了大规模的内容投放凯发k8国际ღ✿★，ღ✿★，通过“场景化短视频+达人矩阵”打法实现爆发ღ✿★。

　　根据蝉妈妈数据ღ✿★，德佑近30天内与3034位达人合作ღ✿★，制作了2196多个带货视频ღ✿★，通过大量内容产出提升了品牌曝光度凯发k8娱乐官网ღ✿★。

　　这种“撒网式”的合作策略ღ✿★，使得德佑能够覆盖更广泛的受众群体ღ✿★，尤其是在抖音平台ღ✿★，其湿厕纸品类的市场份额已连续两年保持第一ღ✿★。

　　在抖音上ღ✿★，德佑主要针对Z世代人群ღ✿★，利用便携式湿厕纸的户外场景需求ღ✿★，推出更多户外便携装ღ✿★、独立包装湿厕纸以及出行组合套装等内容凯发k8娱乐官网ღ✿★，吸引年轻消费者的关注ღ✿★。

　　而在小红书上ღ✿★，德佑则更注重品质消费群体ღ✿★，与研究MBTI人格类型的博主合作ღ✿★，传播“德佑湿厕纸体验更高ღ✿★，更适合某一类人格”的内容ღ✿★，让消费者产生“对号入座”的心理联想ღ✿★。

　　第一阶段主打场景挖掘ღ✿★，如火锅探店ღ✿★、职场久坐等凯发在线ღ✿★，ღ✿★，第二阶段是深度种草ღ✿★，如清洁力强ღ✿★、擦得干净等特点ღ✿★，再到第三阶段的品牌心智建立ღ✿★，让消费者觉得“德佑=干净”“湿厕纸=德佑”ღ✿★，逐步击穿用户的心智ღ✿★。

　　这种分阶段的内容策略ღ✿★，不仅使得消费者从产生兴趣到试用ღ✿★，再到依赖无良医生ღ✿★，还通过关键词卡位搜索等方式ღ✿★，实现了品牌与用户的深度连接ღ✿★。

　　德佑针对不同人群推出了细分产品ღ✿★。例如ღ✿★，针对上班久坐族推出了含有中草药配方的湿厕纸ღ✿★，缓解痔疮疼痛ღ✿★；针对母婴人群推出了配方更温和ღ✿★、携带更方便的儿童专用湿厕纸无良医生ღ✿★。

　　与德佑合作的达人以幽默的方式讲述痔疮尴尬ღ✿★，并引出德佑湿厕纸的草本配方和清凉感受ღ✿★，用“菊部灭火器”等跳脱表达吸引关注ღ✿★。

　　亲子博主则主打一个场景化ღ✿★、生活化ღ✿★。其发布的视频展示了父母和孩子使用德佑湿厕纸进行日常清洁和户外清洁的场景ღ✿★，进一步强化了产品的使用场景化展示ღ✿★。

　　比如ღ✿★，与旅行博主合作分享旅行中使用湿厕纸的便利体验ღ✿★，突出其方便携带和生理期出行使用的舒适性ღ✿★；与健身ღ✿★、户外达人合作制作健身后使用湿厕纸清洁的内容ღ✿★。

　　德佑不仅在线上通过社交媒体平台进行推广凯发k8娱乐官网ღ✿★，在线下也通过电梯媒体广告等方式强化“德佑=干净”的认知ღ✿★。

　　这种线上线下结合的全域兴趣电商模式ღ✿★，使得德佑能够全方位覆盖主流消费人群的生活场景ღ✿★，进一步扩大品牌影响力ღ✿★。

　　湿厕纸市场越来越火ღ✿★，各路玩家疯狂涌入ღ✿★。维达ღ✿★、心相印这些老牌纸业巨头ღ✿★，凭借几十年积累的品牌ღ✿★、供应链和销售渠道优势ღ✿★，在湿厕纸市场步步为营ღ✿★。

　　新玩家也不好惹ღ✿★。马应龙这类药企ღ✿★，用专业护理概念吸引注重健康的消费者ღ✿★，也想在仍飞速增长的湿厕纸赛道分一杯羹ღ✿★。

　　德佑能走到今天ღ✿★，靠的是精准的战略和努力ღ✿★。但想要在市场稳住top1的地位ღ✿★，还得要保持敏锐ღ✿★，不断创新ღ✿★，优化产品和服务无良医生ღ✿★，才能继续引领行业ღ✿★。